Apenas 10% das empresas familiares brasileiras chegam à terceira geração

Chega às livrarias Do Zero ao Exit: como criar, escalar e vender empresas milionárias em tempo recorde (Citadel Editora), livro em que o empreendedor e investidor Beto Dantas transforma mais de duas décadas de experiência construindo, escalando e vendendo negócios em um método prático para quem deseja criar empresas de valor.

A trajetória que sustenta o livro começou muito antes dos grandes negócios. Beto saiu da operação de escolas da família, passou pela cantina escolar e esteve entre os precursores da educação a distância no Brasil, ainda em 2005. Desde então, construiu uma carreira marcada pela criação de negócios, crescimento acelerado e operações de M&A. Ao longo de sua trajetória, vendeu quatro empresas, entre elas a Amigo Edu e a Conta e., adquiridas pelo Pravaler/Itaú em 2022, menos de dois anos depois de sua fundação.

Do Zero ao Exit não busca reproduzir fórmulas do Vale do Silício. É, nas palavras do autor, um “manual de campo para quem empreende no Brasil real”. Ao longo de 270 páginas, Beto apresenta os princípios que utiliza para construir negócios com valor de mercado desde o primeiro dia. O livro mostra como identificar problemas que realmente merecem ser resolvidos, validar uma tese antes de comprometer recursos, estruturar operações escaláveis, utilizar o equity como ferramenta de crescimento, atrair investidores, preparar uma empresa para processos de M&A e negociar uma aquisição.

Mais do que ensinar como vender uma empresa, o livro propõe uma mudança na maneira de empreender. Para Beto, um negócio não deve ser construído apenas para gerar receita ou lucro. Ele precisa se tornar um ativo valioso, escalável e capaz de existir independentemente de seu fundador.

Essa visão é sintetizada na principal tese do livro:

“Você não precisa vender sua empresa, mas ela precisa estar pronta para ser comprada.” A ideia nasce da experiência prática de quem passou pelos dois lados da mesa e percebeu um padrão ao longo de quatro exits: empresas valiosas não começam a ser preparadas para uma transação quando surge um comprador. Elas são construídas, desde o início, com intencionalidade.

“Desde a primeira linha do contrato social, construí minhas empresas para serem vendidas. Não por falta de paixão pelo negócio, mas porque aprendi da forma mais dolorosa possível que empresas que não nascem vendáveis raramente se tornam vendáveis depois.”

Um dos conceitos centrais dessa trajetória é a modelagem. Em vez de partir apenas da pergunta “o que devo fazer agora?”, Beto propõe inverter a lógica: definir onde se quer chegar, identificar quem já chegou lá, compreender como essa pessoa ou empresa construiu aquele resultado e, então, determinar o que precisa ser feito hoje.

“Modelagem é decodificar o sucesso. Você não precisa inventar o caminho para um lugar onde alguém já chegou.”

Do Zero ao Exit reúne, pela primeira vez, os princípios, erros, decisões e aprendizados que permitiram a Beto transformar negócios em ativos e realizar quatro exits, apresentando um caminho para empreendedores que desejam construir empresas que não apenas cresçam, mas que tenham valor para o mercado.